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OB电竞:中重度游戏出海卷起来了斥地者何如低本钱获得优质付费玩家?
2022-05-03 19:05:29 | 来源:OB电竞官网 作者:ob电竞官网下载

  2022 年 CPI 的上涨依然成为游戏行业从业者普通的感想,正在角逐激烈的中重度手游市集,这种感想大概尤为热烈。据 Sensor Tower 揭橥的《2021 年中重度手游市集热点大旨洞察》,2021 年 Q3 季度,环球中重度手游总收入依然到达 130 亿美元,市集蛋糕越做越大,随之而来的是更为激烈的市集角逐,加之苹果的 IDFA 战略实行带来的压力,都正在帮推中重度游戏获客本钱的上涨。

  而正在治理获客本钱的上涨的途径中,告白素材的计划、游戏玩法对告白素材的承接以提拔留存等都成为发力点。对待差异的游戏,好的告白计划大概千差万别,但此中存正在着一概性的计划思绪,好比告白并非单向的连绵用户和游戏,需求营销职员及时阐发用户反应,对告白、游戏迭代优化,以到达最好的买量效益。

  本期搬动前卫专栏邀请到了 Goat Games 海表市集认真人张宇(Alex),Alex 分享了我方对中重度游戏繁荣趋向的成见,并从自己管事体验动身、连结当下告白素材的热点玩法,详解我方对待中重度游戏获取优质流量的思绪。

  由于蛋糕越做越大,游戏一定向精品化繁荣。入场玩家也正在增加,导致游戏厂商搜罗研发、买量正在内各枢纽本钱都正在上升。

  按照 DataEye 揭橥的《2021 搬动游戏终年买量白皮书》,2021 年出海游戏的月均投放数目高达 6000 余款,大幅高于 2020 年 4000 余款的程度,正在 2 月的春节时刻,乃至崭露了单日 3500 款游戏同时投放的盛况。买量本钱也正在步步攀升,按照空阔大揭橥的《2021 环球搬动游戏营销白皮书》,2021 年 FB 系搬动告白 CPM 同比上升了 34%。投放本钱最高的美国,搬动游戏 CPM 均匀值依然赶上 28$,比较昨年增幅达 93%。

  “对待中重度游戏而言,灵巧化的 UA 险些依然是务必具备的获客才智”。目前正在 Goat Games 认真重度手游 UA 管事的海表市集认真人 Alex 如许以为。2012 年结业就进入游戏行业,曾就职于 tap4fun、efun 的 Alex 行业体验赶上 10 年,曾认真过的搬动游戏项目有《Galaxy legend》、《invasion》、《War and Magic》、《King`s Throne》,正在环球繁多市集都赢得了格表不错的结果。此中《invasion》正在环球下载量超 6 万万,终年正在美国、中国、欧洲、中东等国度和区域的抢手榜稳居前 50 名。

  正在 Alex 分享的实质中,可能看到,对待素材的忖量和用户阐发永远贯穿此中。

  “从我个别来看,正在过去 10 年的始末中,每个阶段都有差异的挑衅和贫苦摆正在营销人眼前,然则假如要选一个,那肯定是用户阐发。正在我过去的管事始末中,我不断正在治理一系列用户阐发的合系题目:咱们的用户是谁、他们正在哪里、他们热爱什么,他们为什么玩咱们的游戏,理会咱们的用户对市集营销和用户获取格表紧张,乃至是最紧张的事项,这也是咱们目前最具挑衅的管事。”

  而对待素材的利用,则是 Alex 对待用户阐发之后的结果出现。从分享中咱们能看到,Alex 对待素材的“活学活用”,一方面表示正在提议素材肯定不要崭露货错误板,而另一方面,正在某些境况下,则可能精巧地鉴戒货错误板中的“精彩”。

  方今中重度游戏买量本钱,动辄几十美金,对待游戏厂商来说参加压力不幼。因此Alex 提议,一方面,明了我方的标的用户,另一方面,告白传达的实质和大旨要与游戏相符,不要崭露货错误板,以此来提拔留存,低浸用户流失的吃亏。

  “之是以提到以上两点,首若是由于正在咱们过去的体验中,这两个题目时常会直接影响咱们的产物留存。比如,也曾有一款重度游戏产物,正在 soft launch 阶段,咱们发觉这个游戏越日留存很低,用户一起初的新手开导没做完就流失了,咱们的研发同事很衰颓,然则咱们周到阐发后发觉,因为并不正在于产物,而是咱们的标的用户错了。咱们利用的素材吸引的标的用户并不是该产物的用户,咱们正在素材和商号图上并没有明了游戏的中枢玩法和类型,导致用户进来后发觉跟我方的预期不相同,是以才正在新手开导阶段就流失了。

  之后改为利用中枢玩法类型的素材和商号图后,新手通过率大幅度提拔,越日留存也昭着提拔,回到平常程度。此次之后,咱们总结体验,正在之后的新产物测试期,会格表器重通过导入标的用户来测试产物玩法,真相测试期和正式揭橥不太相同,更需求中枢用户的反应来辅导咱们实行产物调优。”

  按照 Alex 的先容,对待差异类型的游戏,其用户群体构成也差异。按照差异用户群体订定用户获取计谋,不断是其最常用也是最有用的用户获取方法。例。

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