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OB电竞:出售便是搞定人心
2021-09-19 06:22:21 | 来源:OB电竞官网 作者:ob电竞官网下载

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  每个出售员手上都有一个帝国 这个国际上有许多东西都是靠命运的。最初考修建专业是个苦差事,结业只能去国企,竞赛大得吓死人,可是最近10年的房价大热,进入修建行当的人轻松就能年薪10万。再后来咱们说做IT的都是民工,可是最近5年智能手机的呈现,一会儿就引发了一场全球的应用程序热,从前的IT民工们都变成了IT新贵。 每个工作好像都有风水30年的说法,10年、20年之后,你地点的工作或许就要面对一次大局上的兴衰改变。咱们每个人的工作生涯大概有将近40年,也便是咱们人生中或多或少都要阅历几回崎岖。到最危险的时间咱们能依托的,就只剩余手上的那点资源。

  我最喜爱跟自己职工说的一句话便是,咱们做出售永久不会没有饭吃。有些人作业10年堆集的是作业技能,但技能或许有一天就被筛选了,这个人10年的堆集就白费了,又要重头开端。而出售人员作业10年堆集的是一个帝国,你手中的人脉永久不会丢掉,就算你作业的公司关闭了,你运营的工作惨淡了,只需你的帝国还在,你就不会知道什么是失利。

  我进入出售工作本年刚好第17年,先后卖过6种产品,换了不知道多少个职位,从几十块钱的单子,做到今日近千万元的项目。我供认我很走运,几回认为自己死定了都撑了过来,但现在回头来看,却觉得并不满是依托命运。换一个人在那个方位上仍是死定了,多好的命运都未必抓得住,真实帮我妙手回春的,不是命运,而是我的人脉帝国。 做出售的人最重要的资源便是人脉,你能搞定人,你的东西就必定能卖掉。许多人都说生意人利欲熏心,这样说十分正确,但许多人认为这个“利欲熏心”,指的便是眼前那点蝇头小利。

  做出售这一行有许多人都不地道,戏弄小聪明断送大出路。咱们片区有个兄弟单位做甲方,承揽出去一个项目。中标的乙方出售代表十分凶猛,该打点到位的联系一个没错失,可是这个出售代表终究弄来的施工单位却不是标书上那个,本来他竟然一同在几个公司担任出售代表,想要玩个“狸猫换太子”的花招。

  假如不是兄弟单位那儿的负责人本身是个详尽的性情,亲自到工程上去检验发现了问题,并步步推查找出了其间的猫腻,咱们那个兄弟单位这次的亏本最少估量都是300万。

  过后我和兄弟单位的负责人说这件事的时分,负责人还在感叹那个出售代表的确很凶猛,惋惜耍的都是小聪明。现在那个人正在被申述,假如终究被定为诈骗罪,最少便是10年,黄金岁月就要在牢里待着了。

  这个出售代表之所以敢做这么出格的事,最中心的问题还不是他道德败坏,而是他底子不清楚自己的工作方针。只想着捞一把狠的就走,甭说做欠好出售,其他的也都做欠好,终究只能做一个诈骗犯。

  出售是一件铢积寸累的事,要把手上每一个客户都当成宝,一个客户便是一个点,连接起来便是一片网,网里捞起来的鱼才是你的终究成果。一个出售人员要没有眼光到什么境地,才会为了偶然黏在线上的苍蝇,压垮自己的整个人脉网络?

  我每年都会跟一切客户至少打5个电话,特别重要的客户至少吃5次饭,而最中心的那一部分客户必定会在我的日子圈里经常呈现。比方咱们会相约一同去野外、一同品酒、一同品雪茄,等等……总归,我的日子血脉中都是我的人际圈,都是我的客户群。

  和许多人幻想的不同,这不但不会影响我的日子,还会进步我的日子质量,由于我做的每件事都是出于本身的志愿,都是我在享用日子,仅仅享用的一同还能带上朋友罢了。

  没错,客户便是你的朋友,带着冲突的心情去和任何人打交道,你都不或许成功。客户为什么不能成为你的朋友?你们之间除了利益来往,还可以有逾越他人的信赖,这样的客户才是持久的客户。就算有一天你不做这一行了,从前的客户或许会渐渐爱情变淡,但朋友是不会的,而这些朋友便是你最名贵的资源,任何时分你想要用得上他们,他们就可以站出来挺你。

  所以说做出售这一行其实很有意思,在这个范畴里边,你能把和人交朋友的事真实上升到艺术的境地。

  我在这本书里边写的都是自己的出售阅历,是我从底层开端一步步爬上来的经历,这些经历的中心便是和人打交道的办法。怎样让客户喜爱你,怎样把客户变成你的朋友,怎样让客户认同你的产品……

  咱们做出售的常说每个客户背面都有6个躲藏客户,这不是一句废话。一个客户假如真的信赖你,把你当朋友,他背面的资源,你永久猜不到有多值钱。作为一个有抱负的出售从业人员,你的工作方针,便是树立归于自己的人脉帝国。信任自己,只需你能搞定人,你就必定可以搞定事。

  本书以出售技巧为主线,结合了顾客行为学和出售心理学的内容,用深入浅出的言语提供给读者简略有用的出售中的人脉操作战略、办法和技巧。书中列举了许多实例,有作者在近20年的实战中摸爬滚打体验到的,也有出售同行、练习学员的亲身阅历,对每一位读者来说都具有很好的学习含义。把握了出售的实质后,你就必定能在出售的路上少走弯路。

  连永明,鑫投融资有限公司合伙人、营销总监,一同是资深出售练习讲师。从事快消品工作近20年,曾先后担任营销企划、商场调度、片区总代理、总经理等数个岗位,真实一步一步从底层兴起的出售精英。屡次被约请参加讲演,为多家大型企业进行职工新人练习、扩展练习等。

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