软件出售好做吗 我谈下，我和老迈的碰头状况吧。我和老迈碰头的时分，老迈二 话没说，就给我递烟，哈，真谦让，可是俺可是无烟人士，只好说我 不抽烟，我认为即便我会抽烟，在老迈面前也得收敛，收敛吧，哈。 老迈问了我许多关于我对出售的观点，之后老迈给我总结了四点，我 还记得呢，用四个词语归纳吧：经历、压力、夺目、发明。够经典的 吧，哈。我和老迈聊得挺好的，所以在八月二号，我到科士达制作基 地去了解产品一个月，依照规则，但凡科士达的职工，在正式上任之 前都得通过一个月的训练，只要对自己的产品有个大约的了解才干更 好的开展工作嘛，哈。九月份，在完成了在科士达制作基地的训练后， 我到咱们公司总部--高新科技园去正式上班。哈，熬了一个月啊，终 于能够派上用场了。 九月六号，我到公司总部正式上班，认为能够正式做出售了，咋 知道，我还得对产品来个更全面的了解啊，这挺不简单的，做出售哪 有做电子商务的网络营销那么简单啊，何况是传统的商场出售，小弟 我可是新手啊，总要有个师傅提点下吧，这年头做出售的都不简单啊。 十月份，在过完中秋节后，我正式进入出售状况，其实是备战状 态。刚开始的时分，做出售的都知道嘛，做出售的流程，电话预定、 访问、了解需求、满意需求、解决问题、、售后都是走这样的流程的， 由于一流出售人员都是这姿态的要求自己的，依照流程做出售总不会 出大乱子吧，哈。刚开始的时分，电话预定客户，可把我难倒了，小 弟我可是新手啊，大学生声调啊，可不是闹着玩的，做出售的口气可 不同大学的声调，想怎样说都行，电话预定，可是两边都见不着面的， 所以呢，只能凭口气去用心领会对方是什么情绪，说白了，做出售呢 便是和回绝打交道的活儿，你心思承受才能假如欠好的话，我规劝大 哥你可千万别选这道，它不合适你嘛，哈。 要不，不到一个月来，你 得身心疲乏不行，由于心思承受才能有限嘛，可不是闹着玩的哦，哈。 通过一个月的锻炼以及老迈的培养，我的交流才能不能说是日进 千里拉，只能说是听起来没有那么难听了，至少是知道怎样和客户沟 通了，客户可不是你的同学，爱怎样说就怎样说，他们听着不顺耳了， 挂电话、谩骂可是常常遇到的哦，哈。 通过十月份的打电话预定，我在十一月份约到了十个客户进行拜 访，可是和他们攀谈的时分，或许我是新手吧，尽管看了许多关于销 售的经典事例，可是究竟出售不是坐而论道嘛，新手的体现怎么不言 而喻，哈，让大伙见笑了。和客户谈得挺好的时分，我总期望能够马 上把客户的需求了解个透彻，可是便是由于俺是新手，许多的人都把 俺作为参阅吧，他们不是说等下次有项目必定打电话给你，便是说现 在没需求，更或许就直接说金融风暴来了的原因，总归是一言难尽啦。 十二月份，在紧严重而又影响的出售进程傍边，让我体会到了许 多，出售自身便是一门学识，一门做人的学识，假如没有学会怎样做 人的话，大哥，我看你就算是有出售宝典在手，也是没用的，哈。